案例背景：后紅利時代的全球供應(yīng)鏈重塑

某家具家居行業(yè)的知名企業(yè)（以下統(tǒng)稱“公司”）專注于幾類核心家具家居產(chǎn)品的生產(chǎn)及配套服務(wù)，同時覆蓋全品類家居產(chǎn)品。早在疫情前，公司已啟動全球化布局，通過對外直接投資收購本土品牌、成立貿(mào)易公司等方式，成功打通海外銷售渠道，并深入了解了當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笈c消費(fèi)偏好。

然而，隨著直接出口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易紅利的消退，僅依靠產(chǎn)業(yè)鏈下游的海外布局已經(jīng)難以在競爭激烈的國際市場中保持優(yōu)勢。要在全球市場站穩(wěn)腳跟，公司必須根據(jù)各海外市場的特點(diǎn)，制定差異化的本地化策略，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并選擇合適的區(qū)域建立海外生產(chǎn)基地，從而打造成本優(yōu)化、高效協(xié)同的全球供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

客戶痛點(diǎn)：全球化布局的核心挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略選擇

公司在全球布局中的核心關(guān)注點(diǎn)為（包括但不限于），如何通過優(yōu)化供應(yīng)鏈來降低成本、提升效率，并有效應(yīng)對貿(mào)易壁壘、反傾銷以及市場需求的變化。在從銷售到生產(chǎn)的海外供應(yīng)鏈布局過程中，公司面臨包括關(guān)稅上漲、運(yùn)輸成本攀升、倉儲管理優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，以及是否符合ESG（環(huán)境、社會和公司治理）趨勢和政治風(fēng)險等多重挑戰(zhàn)。

具體體現(xiàn)在以下幾方面考量：

生產(chǎn)布局選擇

選擇在銷售目的地本土建立生產(chǎn)線，還是在原材料產(chǎn)地投入設(shè)立工廠，以實(shí)現(xiàn)成本與效率的最優(yōu)平衡？

市場進(jìn)入策略

通過收購海外品牌快速切入當(dāng)?shù)胤咒N渠道，還是憑借高性價比和差異化產(chǎn)品逐步打入本地市場？

消費(fèi)者需求洞察

如何區(qū)分線上購買偏好與高端定制需求的消費(fèi)者群體，并針對性地制定營銷策略？

倉儲與庫存管理

是借助電商平臺的數(shù)字化工具優(yōu)化各地倉儲庫存、提高周轉(zhuǎn)率，還是通過集中管理降低庫存率以提升運(yùn)營效？

解決方案：本地化與全球供應(yīng)鏈優(yōu)化升級

RICHFUL瑞豐為公司提供全生命周期的解決方案，根據(jù)公司所處的不同時期、計(jì)劃進(jìn)入的不同市場，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，全面分析量身定制可行性方案。

1. 初期：策略及挑戰(zhàn)應(yīng)對

根據(jù)《境外投資管理辦法》和《企業(yè)境外投資管理辦法》合規(guī)要求，在前往它國直接投資前，向主管商務(wù)部門以及發(fā)改委申請境外直接投資（ODI）備案，并相應(yīng)獲得《企業(yè)境外投資證書》和《境外投資項(xiàng)目備案通知書》之后，公司在香港特別行政區(qū)和新加坡設(shè)立海外銷售主體完成轉(zhuǎn)口貿(mào)易。依托長三角和珠三角的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)符合銷售市場安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，直接由國內(nèi)的生產(chǎn)主體出口，在銷售目的地完成報關(guān)。

轉(zhuǎn)讓定價是轉(zhuǎn)口貿(mào)易過程中不可回避的議題。香港特別行政區(qū)和新加坡之企業(yè)所得稅的標(biāo)準(zhǔn)稅率均低于中國，因此銷售主體的定價是否公允是公司需要事先考慮的，RICHFUL瑞豐能為公司完成預(yù)約定價安排，即將公司的定價模式主動向當(dāng)?shù)囟惥殖蕡?，有效避免各司法轄區(qū)的稅務(wù)機(jī)關(guān)質(zhì)疑產(chǎn)業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的定價模式。

2. 中期：關(guān)鍵舉措及挑戰(zhàn)應(yīng)對

通過收購銷售市場本土品牌直接切入當(dāng)?shù)胤咒N渠道，完成本地化營銷。與初期新設(shè)銷售主體類似，收購品牌亦需要完成ODI備案；但與新設(shè)項(xiàng)目不同的是，收購品牌須對標(biāo)的項(xiàng)目完成法律及財務(wù)盡調(diào)，收購金額須與盡調(diào)結(jié)果一致。同時，收購本土品牌可獲得該品牌的設(shè)計(jì)能力，迎合消費(fèi)者偏好完成品牌整合，提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。

在收購品牌的過程中，因涉及不同法域的法律法規(guī)差異，建議企業(yè)須聘請合資格的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)和稅務(wù)咨詢團(tuán)隊(duì)確保收購項(xiàng)目在合法合規(guī)的情況下順利推行。

3. 后期：“雙軌制”布局及挑戰(zhàn)應(yīng)對

本土制造

在銷售市場周邊建立生產(chǎn)基地，完成整家整裝的設(shè)計(jì)和本土施工、高端定制產(chǎn)品的本土制造，以及智能家居的配套服務(wù)，如此可有效降低運(yùn)輸成本和損耗，同時能快速響應(yīng)本土市場需求。與初期新設(shè)銷售主體一樣，新設(shè)生產(chǎn)主體需要完成ODI備案。

值得注意的是，實(shí)現(xiàn)本土制造并提供后續(xù)的配套服務(wù)，前期需投入大量資金完成生產(chǎn)線布局，因此，本地營商環(huán)境的調(diào)查、資金使用計(jì)劃的闡述、盈虧平衡點(diǎn)的測算，甚至銷售額的預(yù)測均是ODI審批的要點(diǎn)。

低成本司法轄區(qū)生產(chǎn)

在人工成本及原材料成本較低的地區(qū)建立生產(chǎn)基地，同時考慮該地區(qū)與銷售市場之間是否簽署貿(mào)易協(xié)定，即享受最惠國關(guān)稅的稅率。把標(biāo)準(zhǔn)化的家具生產(chǎn)基地建立在該地區(qū)，通過“中心倉+衛(wèi)星倉”優(yōu)化物流模式，并應(yīng)用數(shù)字化的倉儲系統(tǒng)，有效管理庫存和周轉(zhuǎn)。

挑戰(zhàn)與應(yīng)對

在銷售市場周邊選擇合適的地點(diǎn)建廠需要大量的前期準(zhǔn)備及考察工作。RICHFUL瑞豐作為VISTRA卓佳集團(tuán)成員，依托集團(tuán)覆蓋于全球50+司法轄區(qū)100+辦事處的強(qiáng)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可為公司提供本土化支持與服務(wù)。

轉(zhuǎn)讓定價也可能成為“本土制造”環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)之一。通常高端定制產(chǎn)品會涉及專利、品牌（商標(biāo)）等，而一般不會在本地設(shè)立上述知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此本土生產(chǎn)主體須支付海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)特許權(quán)使用費(fèi)，從而涉及轉(zhuǎn)讓定價。除了預(yù)約定價安排，企業(yè)可能需要完成轉(zhuǎn)讓定價文檔（包括本地文檔和/或主體文檔）的準(zhǔn)備與呈報，RICHFUL瑞豐全球財稅專家團(tuán)隊(duì)能根據(jù)各地要求協(xié)助公司完成相關(guān)合規(guī)事項(xiàng)。

全球供應(yīng)鏈布局的共性策略

通過公司在上述不同階段和不同地區(qū)實(shí)施的舉措，我們找出共通點(diǎn)，為全球供應(yīng)鏈布局總結(jié)出以下共性策略。

1. 成本導(dǎo)向型布局

將勞動密集型環(huán)節(jié)（如生產(chǎn)、組裝）轉(zhuǎn)移至東南亞、南美、東歐等低成本較低的地區(qū)，除了考慮原材料采購的成本，同時需確定產(chǎn)地國與進(jìn)口國之間是否有貿(mào)易協(xié)定。企業(yè)在有效控制勞動力成本的同時，又能獲得原產(chǎn)地證書，確保在進(jìn)口國家享受最惠國關(guān)稅稅率（例如：歐盟-越南自由貿(mào)易協(xié)定（EVFTA）關(guān)稅優(yōu)惠）。

2. 市場貼近型布局

在主要消費(fèi)市場周邊建廠（例如：墨西哥靠近美國、波蘭靠近西歐、沙特靠近中東），縮短交貨周期。如果大多數(shù)在北美市場銷售的產(chǎn)品均來自附近司法轄區(qū)的生產(chǎn)工廠，那么能減少對跨太平洋運(yùn)輸?shù)囊蕾嚒?/p>

3. 風(fēng)險分散化及可持續(xù)性

通過“中國+1”（其它海外國家/地區(qū)）策略應(yīng)對地緣政治風(fēng)險。在不同司法轄區(qū)布局雙/多生產(chǎn)基地，避免單一國家政策變動影響。另外，海外銷售市場對產(chǎn)品是否符合ESG比較重視，企業(yè)可選擇使用可再生木材和環(huán)保材料，盡早實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈碳中和，為全球化產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)性“添磚加瓦”。

4. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型

應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)（IoT）監(jiān)控全球物流節(jié)點(diǎn)，比如通過RFID（射頻識別）技術(shù)，即利用電磁場自動識別和跟蹤標(biāo)簽的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)庫存精準(zhǔn)管理。甚至使用AI算法預(yù)測區(qū)域市場需求，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)能分配。

未來趨勢：供應(yīng)鏈的韌性與敏捷性成為競爭關(guān)鍵

1. 核心挑戰(zhàn)

● 關(guān)稅及反傾銷（例：美國對從華家具和膠合板關(guān)稅加征關(guān)稅）

● 非關(guān)稅壁壘（例：歐盟Deforestation Regulation要求木材溯源）

● 海運(yùn)成本波動（例：2023年紅海危機(jī)導(dǎo)致亞歐航線運(yùn)費(fèi)上漲300%）

2. 未來方向

● 區(qū)域化供應(yīng)鏈：縮短供應(yīng)鏈半徑（例：北美-墨西哥、中東-本土、亞太-東南亞等）

● 自動化升級：在低成本國家引入AI機(jī)器人，避免本土員工的不可控風(fēng)險

● ESG合規(guī)：構(gòu)建可追溯的綠色供應(yīng)鏈，滿足歐美市場碳關(guān)稅要求

家具家居企業(yè)可效仿行業(yè)先行者，通過“全球化生產(chǎn)+區(qū)域化運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)成本與效率平衡，同時以數(shù)字化和可持續(xù)性構(gòu)建護(hù)城河。未來，供應(yīng)鏈的韌性和敏捷性將成為競爭關(guān)鍵。

RICHFUL瑞豐家具家居出海服務(wù)

?家具家居企業(yè)出海合規(guī)保障；

?家具家居企業(yè)出海投資架構(gòu)搭建；

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?家具家居企業(yè)出海運(yùn)營架構(gòu)的稅務(wù)規(guī)劃、轉(zhuǎn)讓定價規(guī)劃；

?家具家居企業(yè)人員外派安排；

?家具家居企業(yè)海外生產(chǎn)線規(guī)劃及落地；

?香港離岸豁免及稅收優(yōu)惠申請；

?新加坡主要稅務(wù)激勵；

?美國各州成立公司工商及財稅政策對比

?中東國家、西亞國家公司落地；

?其他司法管轄區(qū)稅務(wù)規(guī)劃

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